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人际关系中怎样攻破对方的心理防线

作者:郑州心理咨询游览次数:578发表时间:2013-10-14
    求别人办事时最大的一个难题就是如何才能攻克对方的心理防线,消除对方由于对你的诚意表示怀疑而产生的戒备。否则,这道防线将像一堵墙,使你的话说不到他的心里去,甚至产生反感。
    那么,如何才能攻破对方的心理防线呢?当然,办法不会是一成不变的,因为人与人有差异,没有什么通用的办法。其体说来,有以下几种方法:
    (1)利用同步心理
    什么是同步心理呢?同步心理就是,凡事想跟他人同步调、同节奏,也就是“追随潮流主义”,是那种想过大多数人向往的生活、不愿落于潮流之后的心理。正是由于这种心理的存在,那种不顾自身财力、精力而豁出去做的念头,就很容易乘虚而入,支配人们的行为,导致人们盲目做出与他人相同的举动。
    通常人们在受到这类刺激后就很容易变得没主见,掉入盲目附和的陷阱中。所以推销员或店员经常会搬出“大家都在用”或“有名的人也都用”等推销话语,促使人们毫不犹像地接受。
    (2)利用逆反心理
    当别人告诉你“不准看”时,你就偏偏要看,这就是一种“逆反心理”。这种欲望被禁止的程度愈强烈,它所产生的抗拒心理也就愈大。所以如果能善于利用这种心理倾向,就可以将顽固的反对者软化,使其固执的态度做180°的大转变。

    如果在说服对方的时候,劈头就说“你这样做不对”,对方一定会反感地说:“不,我绝对没有错。”但如果采取让步的姿态说“也许我也有错”时,对方的“逆反心理”也许就会产生作用,他会说:‘不,没那回事,其实我也有错。”如果说“你确实是不对的”这样的话,通常会使对方产生一种治在的反感心理,而当对方有了这种心理时,就只能放弃求他的念头了。

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